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台湾新峰农场:60岁老农如何玩转农场新营销?

台湾休闲农场在世界农场中“表现出色”,不管是独居特色的田园景观,还是“搭乘”政策的便车,都为他们增光不少,但起决定作用的还是管理者自己,要结合农场自身考虑问题,有想法、有见解。

台湾新峰农场:60岁老农如何玩转农场新营销?

台湾新社,有这样一个游客必逛的地方——新峰农场

门口种满花花草草,店门上方的大招牌上画得花花绿绿,走可爱路线。店面主色系是绿色与白色,看上去清爽活泼。产品有梅子、水果酵素、老板娘手工自制零食,以及用苦茶油生成的天然清洁剂。标签大多是歪歪扭扭的手写体。

由于规定休闲农业不得改变农地用途,即使是建造游客休憩区等设施,也不能超过农场面积的10%,更不可能建造人工游乐场。所以整体思路是以田园景观、自然生态,结合农业活动及农家生活,提供大众休闲,增进人们对农业的体验,从而提高对农业农民的关注与支持。他们允许游客来采摘,按照市面上的价格直接售卖,没有了中间商这一环节,获得的利润更高。他们也租游览车,自己给游客做导览解说。

新峰农场主的话来说是:”地该怎么种还怎么种,改变是营销上的”。

首先,协会辅助。

加入”新社休闲农业导览发展协会”。该协会的责任是对上争取资源,对外建设新社商圈,形成共同繁荣。在协会的努力下,官方补助了五六台”触摸式电子导览机”,商家在后台上传资料,游客能够很方便的查阅。所有店家都可以申请免费WiFi,会得到一台免费机器,游客可以在店里免费上网。

还有一些隐性资源可以获得,比如培训课程,包括休闲农业理念、功能、规划设计、经营管理、申请手续等等。

其次,与旅行社合作。

一到采摘期,农场往往需要雇工人,但是和旅行社合作之后,水果不再批发给水果商,而是以市面上的价格,直接让游客采摘,既节省了雇佣工人的成本,避免了中间商的”盘剥”,又保持了水果的新鲜口感。

再次,网络营销。

他们用网络营销,最开始是买一个固定的空间做广告,简陋到只有一页,后来向农委会申请网络建制经费做网站,帮农场做广告宣传的同时也在网络上卖水果,比如在”大台湾旅游网”上做广告,上面有农场介绍、联系方式,还有折价券。

台湾休闲农场在世界农场中“表现出色”,不管是独居特色的田园景观,还是“搭乘”政策的便车,都为他们增光不少,但起决定作用的还是管理者自己,要结合农场自身考虑问题,有想法、有见解。

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